時　　間： 2013年4月16日  
日程安排： 08:00 - 17:30 全天精品課程分享——《國際商務(wù)談判》  
北樓 212室  
18:30 - 20:30 歡迎晚宴及交流  
 
《國際商務(wù)談判》 

課程介紹： 我們每天都在談判。我們和同事、老板、下屬談判，和供應(yīng)商、客戶、競爭對手、合作伙伴、潛在的雇主談判，還和房東、店主、朋友、父母、孩子、鄰居以及其他很多人談判。談判過程會涉及到價格，數(shù)量，薪金，延遲，日程安排，項目設(shè)計，管理和人力資源分配等多方面，這就是為什么談判作為管理中的核心部分。同時，在正式的商務(wù)場合，往往需要談判人借助特定的工具，方法和行為，以到達結(jié)果利益最大化。

課程的目的是幫助學(xué)生處理他們在職業(yè)經(jīng)理人過程中將要遇到的情況，同時有助于鞏固他們的談判知識和發(fā)展個人技能，學(xué)習(xí)如何獨立開展并成功完成一個談判。課程通過有重點和有組織的培訓(xùn)，傳授包括技術(shù)和心理的方法。課程旨在使學(xué)生能夠分析了解對方的基本需求，價值觀，行為，以期達到一個更好的方式，更好架構(gòu)，獲得真正意義上的雙贏。  

 Vincent FREY 教授

法國馬賽商學(xué)院教授顧問，在談判和市場營銷領(lǐng)域授課和咨詢，重點研究方向和課程有談判，采購市場，重點客戶管理，業(yè)務(wù)技能（Euromed Management），談判，采購管理（ENSAE，EDHEC），談判（巴黎HEC商學(xué)院），早先在惠而浦公司擁有豐富的業(yè)務(wù)和管理經(jīng)驗。 
 
歡迎晚宴及交流   
時　　間： 18:30 - 20:30 
地　　點： 翠微軒（定西路430號，近新華路）